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移动时代的婚恋交友O2O是王道

发布时间:2021-01-17 04:14:43 阅读: 来源:建筑模板厂家

(速途网专栏 作者:张钧泓)互联网对于传统行业的变革一直都在深入进行,其实我们更多关注的电商等相对密切的产业的变革,对于婚恋交友等行业我们了解的并不多,但是这个似乎于大多数人并不相关的产业却是移动时代成为核心的关注点。

纵观中国历史发展历程中婚恋一直是相对传统,比较隐私的社会福利事业,但是进入信息时代,互联网的出现对于婚恋交友的需求却一直存在,而互联网相对于传统线下的婚恋交友市场的规模并没有完全爆发用户的红利。但是也正因为互联网信息的开放让婚恋交友这个相对私密的事件在互联网时代走的并非完全彻底。

但是移动时代的到来似乎让在线婚恋交友网站嗅到了新的契机,这一次的变革到来并非移动改变生活的彻底变革,而是移动将会给婚恋市场的发展带来新的突破。我们可以称之为互联网交友O2O时代的到来。

根据艾瑞咨询的《2013-2014年中国网络婚恋行业报告》中显示,从2012年11月到2013年11月,中国婚恋交友网站PC端与移动婚恋交友APP用户月度使用时间比例呈现显著变化:2012年11月份的时候,PC端用户月度使用时间占比67.1%,到2013年11月缩减至45%,移动端用户时长已经实现完美的赶超。

移动的变化带来用户行为的迁移

移动的碎片化,即时性给了社交行为新的变革,基于地理位置,基于社交场景等等,用户不在局限于时间空间的限制,而社交行为更加的频繁,或许移动时代社交泛滥的定义并不未过。但是对于婚恋交友这样一个强需求的社交分支来说,移动的便捷就是用户可以更加便捷的使用这样的选择。

而在艾瑞的数据中也呈现了这样的变化,大量的用户选择在移动端使用婚恋交友工具,而从官方的数据上显示,百合网、世纪佳缘、珍爱网等婚恋交友网站在移动端的收入比重逐步升高。

在移动端上用户随时性也给婚恋交友提出新的问题,就是你的产品是否能满足用户多种需求,PC时代的多页面操作但是在移动时代并不适合,其实移动也给了婚恋交友网站拓展新的业务提供了契机。

移动带来的婚恋交友的变化就是用户对于线下的需求凸显,过去时代我们都在讨论线上的服务,对于线下并没有过多关注,而从婚恋线下服务的先行者百合的角度来说,对于线下的服务却在规划中拓展,移动的发展很好的与线下资源进行整合,移动将线上线下服务贯穿连接起来,而对于百合来说结合这样的融合让百合的品牌价值展现新的机会。

婚恋O2O迫在眉睫

近些年迅速发展的婚恋网站提供了超大的单身人士数据库和便捷廉价的使用手段,但是不能完全满足用户的深度服务需求;而在婚恋网站之前出现的全国数千家活跃的线下婚姻介绍机构尽管存在规模小,不规范经营行为屡有发生等问题,但是一批热爱这个行业的红娘在提供人性化、本地化的服务方面积累了丰富的经验;而近年来新兴的婚恋咨询、婚恋培训等机构也为用户提供了不可或缺的服务并得到了迅速的发展。

从目前来看,百合网为婚恋网站O2O模式提供一种参考。百合网在过去几年已经在这个领域进行了初步的尝试,建立了线上线下结合的“实体店”模式。其采取了开放策略,在全国通过加盟模式。在合作过程中,给予品牌支持、运营指导、知识传授、技术支持、质检团队服务监控和运营督导等诸多的支持。通过这种合作,线下婚姻介绍机构通过共享百合网的知识和体系提高了服务能力,可以专注于本地化的个性化服务而不是市场营销和技术开发等,提高了盈利能力,同时百合网得以获得全国的优秀红娘资源共同组成线上线下一体的服务网络,消费者得到了更好的服务,实现了三赢的结果。

婚恋品牌建立的重要性

古代中国有很多媒婆的故事,媒婆似乎义务为很多家庭服务提供婚恋介绍服务,而且如果介绍成功次数相对较多的媒婆会成为更多人口碑相传的。

在互联网时代品牌对于用户的影响力也是事半功倍的作用,婚恋这样的感性与理性密切相关的工作,对于服务提供者提出了重要的品牌建设的需求。

单纯的线上或者线下的婚礼机构都是一条腿走路的,而对于百合网来说甄选线下优势合作伙伴,将线上的资源很好的进行结合才能凸显最核心的价值。线下的机构借助百合网形成的专业服务的模式,结合在地域和乡土民情的了解,在现实中能展示更重要的合力作用。

而作为第一家提出实名制婚恋交友网站的百合网来说,对于大多数用户来说品牌的认知度建设单靠实名制认证已经被众多用户青睐。但是品牌的维护并不是短时间靠广告轰炸的结果,对于百合网来说线上推广渠道加上线下联营加盟店的模式对于口碑传播提供了很好的基础,百合网线下70多家加盟店,以及持续在增长的加盟店数量就是对这一模式最好的写照。

婚恋交友在一个PC端看似红海的市场,在移动时代迎来了新的机遇,但是伴随的移动的变革是,线上线下联动的契机,抓住这样的机会,才能持续发力。

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