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陶瓷经销商的另类出路-【新闻】

发布时间:2021-05-28 16:30:35 阅读: 来源:建筑模板厂家

陶瓷经销商的另类出路

打从有陶瓷这个产业,就有了陶瓷经销商,风光了多年的陶瓷产业,作为厂家的经销商也同样风光了许多年。在而今这个快速度变化的时代里,经销商还能风光多久便成了经销商们今天不得不思考的课题。原因在于经销商面临的诸多挑战已经是到了数不胜数的地步,经销商还会不会跟定一生让自己发家的制造商呢?这倒要看厂家同经销商的合作关系是否还能做到鱼水情这个份上了。一方面经销商并不是从前的那份一忠一主了,原因在于对多利益渠道获得的经销商,同时侍候着多个主儿已是非常普通的事情,谁轻谁重又岂能用一句话可以概括?在业绩面前,在市场占有率方面,在出击新的领域方面,又有哪一个主儿都会同时高兴呢?何况今年过了还有明年,明年过了还有后年,以至三年五载,十年二十年是否都能维系,那就的确是需要精力、时间与本领了。否则,就会很快地被别人淘汰,这是不可避免的事实。

另一方面,厂家也在不断地吸纳新的经销商,更在不断地建设属于自己的专卖店,而且亦在同各大建材超市有所接触,有所合作,这无疑是对经销商的严重挑战。你搞得好,市场会归随你,你要是三心二意地对待厂家,对不起,他们绝对不会把市场拱手让给你去扶持同它有着绝对竞争力的对手。于是,你被淘汰的那种可能就相当的大。因为厂家要生存,厂家要参与更大范围的市场竞争,他不可能让你占着茅坑不拉屎。兄弟归兄弟,利益归利益,厂家不可能听信于你是他多年的老友加合作伙伴。这竞争的世界,你既不能打天下,又不能守天下,谁还会要你?这就是厂家同经销商的矛盾与冲突,如何解决,最终只能看经销商的决心和本事。

经销商在这种情况下,只有走自身强大之路。一是拥有自己的实力;二是加强自己的网络建设;三是严格把握自己的终端档案;四是建之属于自己的营销队伍;五是逐渐扩展自己的业务范围及业务规模;六是加强对分销商的培育。这一切做好了,别人也不可能炒你的鱿鱼,相反你还有更多的选择余地。大不了,谁也不找,自己可以利用自己的优势去完成贴牌生产,或者干脆投资兴建自己的生产基地有什么不可以实现的呢?做不到这一点,那你就只能被动挨打,或者是转行干别的事儿算了。或者说做做其它行业的经销商也还是可以的,但如果始终不能强大自己,最终还是会让别人排挤出局的,谁叫你是别人的经销商呢?

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