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58同城上市的启示

发布时间:2021-01-20 16:15:45 阅读: 来源:建筑模板厂家

这几天,中国互联网企业58同城在美国纽交所上市。外媒称其掀起了中概股赴美上市的小高潮:上市首日大涨40%以上,前昨两天也表现不俗,市场对其估值超过10亿美元。

提起互联网,似乎就给人 “高端大气上档次”的感觉,但58同城的商业模式却草根至极。大家还记得当年楼梯口的小广告、报纸的豆腐块广告吗?上面介绍的都是搬家公司、房产经纪、装修队等。有人为这批工作者创造了一个名字叫“城市游商”。58同城做的就是把这些城市游商的信息从线下搬到线上。

据媒体报道,58同城创始人姚劲波用8年时间建起了一支多达3700人的线下销售团队,他们每天做的就是“地推”——上门一家家推销自己的业务。其实,“地推”这种工作真没什么技术含量,很多互联网企业都是靠“地推”起家。当年百度在推广自家搜索引擎时,也是派人一家家客户去谈,只不过百度面对的客户是中小企业,多少还有点规模。而58同城面对的城市游商,大多文化程度不高、员工屈指可数、年营业额极低,很多甚至连个像样的店面都没有。面对这样的客户,推广一种全新的互联网商业模式,难度可想而知,要坚持下去也需要很大毅力。姚劲波说,58同城没啥秘诀,非要说有,那就是把“脏活、累活当作竞争壁垒”。

守着互联网产业做“脏活、累活”,有人会觉得这很笨。因为早年互联网产业机会很多,随便搞出个什么商业模式,都能卖上高价。但58同城硬是用了长达8年时间,在做没啥技术含量的“地推”。要知道,这8年可是中国互联网产业发展的黄金时期。但笔者觉得,这反倒是58同城聪明的地方:知道自家没啥太大的技术优势,就拣巨头们都不愿意做的。正是做了这个脏活、累活,才让58同城有了足够的发展机会。据说,百度曾多次讨论要不要做这个业务,但觉得“太脏、太累”,没有进去。

现在很多互联网创业者太过浮躁,身上恰恰缺少的就是那份愿意做脏活累活的劲儿。就拿现在的手游产业来说,创业者扎堆,好作品难见。有业内人士说,手游是个没有门槛的世界,200万人民币能做一款,50万能做一款,甚至两三万也能做一款。因此,创业者蜂拥而至,但能沉下去做产业的却不多。他们大多采用复制的方式,希望能在短期内做出一款游戏,再赶快卖掉变现。

58同城的赴美上市给互联网创业者一个启示:只要沉得下心,干互联网产业的脏活、累活也能成为10亿美元级别的公司。尤其是现在最火的O2O(线上到线下)商业模式,要想做好,更多功夫应花在线下。

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