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【新闻】沃格衣柜楚珂百团大战持续火热终端营销真诚无敌五指山

发布时间:2020-10-18 17:32:24 阅读: 来源:建筑模板厂家

沃格衣柜携手万华、建众顶尖操盘手,导入特色T6运营系统,精选百家优质门店,历时5个月拼杀,为大家上演了一场场营销盛宴。

入定制家居行业近五年,沃格衣柜作为“高品位生活创导者”,品牌发展稳步扎进、大有破竹之势。

前不久(7月18日),一场横跨大江南北的“百团大战”在全国范围内打响,沃格衣柜携手万华、建众顶尖操盘手,导入特色T6运营系统,精选百家优质门店,历时5个月拼杀,为大家上演了一场场营销盛宴。

这一震动定制家居行业的大事在筹备之初便吸引了各方关注,行业人士纷纷打听:沃格衣柜如此大范围的开展此次活动的目的是什么?是什么原因造就了此次活动产生了巨大影响力?沃格衣柜营销总监楚珂先生在接受媒体采访的过程中,给出了答案。

专访嘉宾:沃格衣柜营销总监 楚珂

以下为采访实录:

媒体:今年1-7月份,沃格的招商和销售业绩如何?针对全国布局和市场拓展采取了哪些具体战略?

楚总:今年,沃格的销售业绩同比去年增长约40%左右,如期完成了我们制定的2017年业绩目标,并还在持续增长中。在全国布局方面,我们沃格今年放缓了招商的进度,将绝大部分的精力放在了经销商帮扶上。例如,我们历时近3个月,策划了业内一个比较新的营销模式,这个模式叫做“百团大战”!

媒体:据了解,刚刚楚总提到的这次“百团大战”正在火热进行中,请问当初策划开展此次活动的初衷是什么?

楚总:百团大战的初衷是要解决经销商的执行力问题,实现操作方案共享、经典案例共享、模式共享、系统共享,让全国任何软硬件条件受到局限的门店都能够直接复制,帮助经销商经营管理,实现轻松盈利。

媒体:截止目前,沃格“百团大战”开展了近一个月时间。这一期间,沃格全国终端门店的反响如何?取得了怎样的成绩?

楚总:自百团大战启动以来,所参与的经销商们非常积极活跃,这真心出乎我的意料。因为任何一场完整的策划案,只要是人去执行就会有问题出现,因为人的智慧是无可斗量的。我们在第一阶段的所有指令以及经销商的配合程度非常高,而且取得了非常好的成绩。截止第一阶段的前10天,所参与的专卖店的业绩增长率在25%—400%不等,这个已经是我们意料之外的事情了。

媒体:对于终端建设和管理,沃格一直不遗余力。面对眼下整个行业招商难度变大的问题,您觉得企业如何才能快速、有效地实现招商?

楚总:对于招商来说,应该是这个行业一直在探讨的话题和学习的方向。现在想做这个行业的大多分为三个方向:第一是原本经营这个行业的需要换品牌,这类人特别理性,因为他非常清楚自己要找什么品牌合作;第二是原来经营建材这个行业的想增加项目,这类人道听途说了一些行业信息,会财大气粗的选品牌;第三是在这个行业赚了钱后,介绍自己亲戚朋友投资的,这类人较为谨小慎微。

不管出于什么需求,在招商上,这些年的行业经验让我一直奉行四个字——“真诚无敌”!自己多大脚穿多大鞋,自己是什么情况就真诚坦白地告诉客户。因为真诚可以相互感知。前面说的几类要进入这个行业的人群其实都不傻,如果真的能被忽悠,那也证明这类商家的经营质量并不高。仅代表个人观点!

媒体:随着衣柜品牌增多,市场竞争格外激烈,业内出现了不少经销商想更换品牌的现象。据了解,眼下很多同行都特别推荐沃格,您如何看待同行的认可?你认为沃格深得同行认可的原因是什么?

楚总:感谢同行一些朋友对沃格的认可。其实在去年底的时候我走访过一些经销商,其中有一个经销商以前是做橱柜的,无意当中聊到问他为什么会选择我们,他说他们橱柜公司的大区经理介绍我们沃格,因为他说沃格的营销做得好。重点是这个橱柜公司是在北京,而且我们根本就没有任何信息的交流。所以还是非常感谢同行的认可。对于怎么看待同行的认可,我觉得是相互尊重、相互学习。我在公司也经常跟同事兄弟们说,不管是招商还是终端帮扶,都不能恶意中伤同行的品牌,反而是要多跟同行学习。就拿参展这个事情来说,每年的展会我都会给大家布置一个任务,那就是要认识多少个同行的朋友。

从另外一个角度来说,既然得到同行的认可,我们也压力倍增,就要做得更好。被认可的原因,可能是我们太“折腾”。从2015年我们的专卖店还不到100家时,便配置了40多人的主动营销人员,全国巡回支持做活动;之后又斥巨资打造了T6专卖店运营系统;接着又同红星美凯龙集团达成高度合作协议;最近又是国内正品查询平台的上线,再加上酝酿了近3个月的百团大战,我们一直不断的在折腾,其实就是想让我们的经销商能活得更好,团队更有冲劲,钱赚得更多。

媒体:根据您多年的行业经验,您对于未来定制家居的营销有什么心得和建议?

楚总:营销是个很宽很深的话题,其核心是要解决买家与卖家的心理距离和物理距离。我个人看法营销并非单一的扯开嗓子吆喝几声让人知道了就是营销,营销的本质也脱离不了务实。因此,勤勤恳恳、踏踏实实的做好分内工作,真真正正的帮到经销商赚到钱就是好的营销方案。

【PS:专访稿件为企业授权提供发布】

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