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拍案惊奇新编当团购们对质公堂

发布时间:2020-02-11 02:50:42 阅读: 来源:建筑模板厂家

(速途网独家特稿)人与人之间的关系如此微妙叵测,前些时日还一起见面、握手、举杯。这些天却要避而不见甚至“对簿公堂”,一方“指控”:“团购刚出来时,被推的太高,我们烧了一些钱进行试炼,现在需要时间冷静,然后再重新审视这个行业。”被拒的另一方则辩论:“团购行业正向良性发展,这个时候如果投资人愿意再助一臂,将来团购可以回报更多。”

互联网行业以“朝阳产业”的各种妖娆姿态吸引来者,电子商务作为其中较早兴起的行业之一,在不断探索与创新的过程中衍生出团购的模式。两年的风雨兼程,团购发展从百团到千团,再到2012年的2012式洗牌,团购浮尘是否落定?投资人是否可以继续下注团购?

速途网耐心听询团购产业的这群人,他们当中有主流团购网站以及地方网站的创始人,有O2O另一端的商家代表,还有为行业输入血液的投资人,以及那些平凡但同等重要的在职或者离职员工。通过他们在“公堂”上的诉说和辩论,希望能够为这个行业擦拭清楚眼前外向风霜的冬窗。

(一) “原告”及其诉讼代理人;

投资人登场,没有顾及全场的灼热目光,表情始终凝固,不!

相关事实陈述:经过几轮洗牌之后,全国团购网站数量锐减。数据显示,6月,国内团购网站数量约计2976家,比月份再减20家,成交额下降5.6%。消费者激情褪去,团购网站萎靡不振,其生存状况又成了业内热议的话题。多名投资界人士在接受速途网采访时表示,目前没有投资团购网站的打算。

立场:

浙江创新产业基金副总裁姚国峰:团购的产品同质化太严重。就目前来看,还不太看好。

软银中国创业投资有限公司投资总监潘政荣:投资团购目前暂无计划。

景林股权投资基金的副总裁陈尘:我不太关注单纯的团购网站。独立来看团购网站意义不大。

供词:

——拼资本,跑规模,团购从诞生之初就伴随着各种非议。过度依赖资本,烧钱模式一旦“断顿”很快就有生死存亡的危险。经过洗牌之后,团购的梯队阵容逐渐明朗,很有可能发展成为一两家独大的局面。但由于前期对团购网站的了解有限,因此对投资团购采取的是较为谨慎的态度。

——团购刚刚兴起时,许多人一股脑建立起团购网站,团购也成为热门话题红极一时。经过两年的试炼,团购的高温已经渐渐衰退,经过几轮洗牌,团购网站的数量少了,真正好的团购网站少之又少。“之前是因为太看好了,被推的太高,现在只是回归了。团购进入了自我稳定的生长期。

洞察:

——就行业来说,团购有一定的价值,但需要的是创新。

——团购需要供需双方建立起比较敏感的关系,有计划经济的属性,发展空间较大。

(二)“被告”及其诉讼代理人答辩;

不知已经碰壁了几次,但作为主流网站的创始人们,这一次仍不会缺席,“听我们说,请不要那么悲观!”

相关事实陈述:目前,团购已经逐渐成为城市人群的一种生活方式。团800日前发布了《2012年上半年团购统计报告》,数据显示,与去年同期数据比较,今年上半年国内团购成交额约增长184%,购买人次增长154%,开团期数增幅最大达647%。据统计,截至6月底,国内团购网站为2976家,与去年最高峰时的5058家相比,减少2082家。

6月26日,高朋网与F团正式宣布合并,成立“网罗天下”,加速了行业整合的速度。而在此之前,团购业内整合频现:美团网和聚划算合作、拉手网牵手京东商城、窝窝团结盟赶集网,加上如今F团和高朋合作,团购网站强强联合已成为大势所趋。

立场:

拉手网:行业洗牌已经结束,我们对未来充满信心。

窝窝团:团购行业已经进入新一轮洗牌期,大量从业者退出市场,稳定的格局正在逐渐形成,商业模式也开始分化。

供词:

——去年大家都在拼抢资源,占领更多的城市,抢占更多的注册用户,所以在品牌影响力上的投入非常庞大。随着行业的优胜劣汰和体制的逐步完善和健全,同时受翘尾效应的影响,电商以及团购网站在注册用户、资源占有上的增长与市场资金投入量的正比关系逐渐下降。”

——团购行业正走向良性和规范发展的道路上,精细化运营是大势所趋。

洞察:

——强化管理,修炼内功,实现盈利,是团购网站调整的大方向。

——团购行业整合,必然是一个优胜劣汰的过程,合并、平台化等这种方式最终能不能适应团购的发展,还要看企业在本土化创新上的能力。

运营中小型网站的那些人尽管总是干着急,但任何一个希望他们都要去寻找攀登的阶梯。

相关事实陈述:仿佛一夜间,千万团购网站如如后春笋般冒了出来,还未来得及细想,千团大战已将行业洗牌。团购网站来去匆匆,有关团购的话题一直没有停歇。在经历过鼎盛时期之后,业界普遍认为,团购网站已逐渐回归理智。伴随着大批团购网站的倒下,团购网站又将何去何从?

立场:

爽团网副总裁黄玮惟:团购的洗牌还要继续,下半年实力团购网格局还可能将发生变化。

F团公关总监李云龙:最坏的时候也就是最好的时候,不用用表象来判断团购的发展。

供词:

——团购模式正在走一个轮回,最初源自消费者的集体批发,到后来团购站成为商业模式中的主导角色,再到现在成为传统商户“触网”打造生活电商的入口和起始点,团购已回归理性。‘泛团购时代’已经来临了。

——团购作为一种生活方式还有很大的潜力和空间。我们依然看好团购这个市场。本地化垂直化营销已经白热化,且商家只要上团购,不管是价格还是服务都会比平常要优惠,团购还有理由更加强大,而且二、三线城市团购格局尚未定局,潜力无限。

洞察:

——团购在走过一段泥泞路之后,现在才慢慢走上大道,团购行业在经历了坎坷和洗牌之后,留下的都是务实者。这是剩者为王的时代,适合于任何一个互联网行业,团购亦然。

——最终只有几家企业能成为这个行业的主要玩家,选择合并是扩大市场份额争取用户的理智选择。

——或可采取“建设团购+商城”模式,即将团购模式融入电商网站,通过单品利润获利的同时也能够将商城专业化品牌。

——将单一产品演变为垂直商城,与时下大热的社交化相结合,同时基于LBS,未来的团购发展可能会出现这些变化。

(三)第三方证人证言;

现在或者曾经是团购的人,必将永远具备关于团购的发言权,那些在职或是离职员工很有幸参与到此次团购的议题中。

相关事实陈述:时下,团购已经成为一种时尚的生活方式,部分年轻人也因为对团购的热衷选择到团购网站工作。此前有数据显示,4月份国内有3052家团购网站,同时平均每天有7家团购网站消失,同时,不少团购网站出现了大量的人员流失,团购行业正面临前所未有的挑战。但有业内人士称,即使大部分团购从业者在目前的困境中,他们也不愿意离开这个行业。虽然在在工作中也会迷茫,但对团购的未来仍然充满了希望。

立场:

拉手网嘉兴站的叶经理:团购网站如果能够坚守诚信、服务、创新,一定可以挺过寒冬,不会被淘汰。

嘀嗒团的员工:团购行业的未来一定会比现在好很多。

已离职的团购从业者:看好行业的发展前景,离职更多是自己的原因。

供词:

——团购行业要面临的困难确实很大,而且国内的团购网站不胜枚举,且一直在洗牌中。我在工作中也有迷茫,但一直没放弃,也会努力坚持着做好每一件事。

——现在朋友出去聚会都会先看一下团购。毕竟相对便宜的价格谁都喜欢,团购会成为一种生活方式。

洞察:

——如果企业能把各方面的福利待遇都做到位,员工自然也就不会走。

——不仅仅是团购行业,任何行业的竞争,人才都是核心竞争力。行业洗牌结束,团购行业的竞争显得尤为激烈,如何招贤纳士,或成为竞争中提高优势不可或缺的因素。

看似置身事外,但团购导航的权威不可小视,这个行业需要更多的声援。

相关事实及数据陈述:电子商务被迫进入第二个寒冬,团购行业作为其中尤其风风火火的分支也难逃宿命,据了解,目前团购行业的情况主要表现为大型的团购网融资受困,寻求强强合并或者捆绑生存。中小型团购网独创者胜劣则汰。相关观点认为,团购网站已经摆脱千团大战的厮杀,开始向良性冷静的市场发展。

根据来优网的数据显示,排名前20的团购网站都还做的不错,流量基本超过10万,其中包括有聚划算、京东团购、美团、qq团购以及大众点评团等在内。

立场:

来优网CEO安承海:团购行业进入稳定发展时机还早,洗牌仍将继续。

团800联合创始人胡琛:团购洗牌确实没有结束,目前排名前几家的看似强大,实则压力更大。

供词:

——很多团购网站目前正在寻求盈利转折点,而不是销售额的转折点。尽管一些中小型网站已经被赶出局,但是团购网站的主战场仍然没有平定,良性发展依然没有到来。

——来优网的统计数据与团800基本符合,排名在前的网站基本没有大的差异,聚划算、京东商城拥有自己的电子商务平台,qq团购依附IM软件导入不少流量,美团以及大众点评致力于用户服务。大众点评网经过7年的用户累积,如今厚积薄发在一些城市获得比较高的关注度。糯米网依附人人网的用户资源,明确消费人群,服务起来当然得心应手。美团网以用户为先赢得欢心。团购网站各家各有优点,同时也在面临激烈的竞争和挑战。

洞察:

——团购网站想要走出泥沼,当须多做尝试,一方面可以转变规模为王的心态,追求每个城市经营的毛利率。另一方面,瞄准移动互联网的大好时机,从互联网转向移动。此外,团购网站不一定要为刺激用户一时的购买欲望,将商品价格直降至2-3折,而可以多做长远打算,以5-7折的优质产品优惠长足吸引更多用户。

线下的商家很明确此行的目的,说出真相就好,销售额确有在长。

相关事实及数据陈述:团购行业之所以能够在短时间内火了起来,是因为其背后庞大的本地商家资源以及这些商家对于团购能够带来的巨大客流量及销售额的渴望。如今,团购行业已经走过了风雨兼程的两年多,雨后春笋招致霜打,商家们是否还愿意寄希望于团购?

据介绍,从目前的市场以及现在的网页页面上来看,有80%以上的商家还是会继续加入团购,某从陆续的大品牌加入团购就是个实例,比如如一坊这个全国品牌目前也开始了团购的路线,初次郑州试水后,全国活动即将开始。

立场:

餐饮业负责人:团购模式确实能够为店铺带来更多的客户流以及销售额增长,同时团购也是一种最直观有效的宣传方法。

相关商户: 商家认为团购就像一种毒药,让人欲罢不能。

供词:

——通过网络,网购信息将原来并不了解这家店的消费者吸引过来,从而再通过服务、产品等抓牢消费者的心,甚至能够做到口碑相传。

——商家如果有足够的推广意识,应该更多的注重自己的业务重点,比如品牌,招牌菜品等,通过团购,加入良好的服务方能带来更多的回头客。

洞察:

——存在必然合理,团购的O2O模式正确只是欠规范,团购对于商家实则是把双刃剑,对商家的服务等各方面发出考验。团购是本地商家的电子商务化,要拼的是造血的能力,盈利能力,客户粘性等等,举例来说,一个做中餐的高端餐厅,非得出个牛排的套餐,这样怎么也不会带来效果,团购需要网站以及商家的高度配合。

庭审评说:就算是走路也不可以掉以轻心。不管是格局已定还是动乱未息,生于忧患死于安乐始终适用于团购行业。团购网站需要不断自我开拓创新,寻求多平台取暖,本地商家也应配合网站宣传,突出重点优势。双方合作,立足于用户体验,方能有口皆碑,绝地生花。

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